求人広告、どこに頼む？媒体社と代理店の違いを徹底解説

採用活動で求人広告を利用する際、「媒体社（メディア運営会社）に直接お願いするか」「求人広告代理店に相談するか」という選択肢があります。どちらも企業の採用をサポートするパートナーですが、それぞれ特徴や強みが異なります。

ここでは、媒体社と代理店の違い、それぞれのメリット・デメリットを分かりやすく解説し、どちらを選ぶべきかのヒントをお伝えします。

「媒体社」とは、求人サイトや求人情報誌といった「求人メディア」を自社で企画・運営している会社のことです。例えば、「リクナビNEXT」のリクルート、「マイナビ転職」のマイナビなどが該当します。
媒体社に直接広告掲載を依頼することを「直販」と呼ぶこともあります。

「代理店」とは、複数の求人メディアを取り扱い、企業に対して最適なメディアの選定から広告掲載、効果測定までをサポートする会社です。特定の媒体社に属さず、様々なメディアの中から企業に合ったものを提案してくれます。

代理店を利用すると「手数料（マージン）が上乗せされるのでは？」と心配されるかもしれませんが、基本的に広告掲載料金は媒体社に直接依頼する場合と同額です。

代理店は媒体社から手数料を得るビジネスモデルが一般的なので、お客様（クライアント）から手数料といただくということは基本的にはありません。但し、広告運用が必要な商品については広告費にプラスして「運用手数料」をいただくケースがありますが、運用手数料は「手数料（マージン）」とは異なる点は注意が必要です。