【Indeed PLUSを攻略】応募が殺到するAirワーク求人作成術｜効果測定と改善のPDCAまで徹底解説

「Indeed PLUSを導入したものの、期待したほどの応募がない…」
「Airワークでの求人作成、何が正解かわからず手探り状態だ…」
採用市場のゲームチェンジャーとして注目されている「Indeed PLUS（インディードプラス）」。その効果を最大限に引き出す鍵が、求人情報の作成・管理を担うAirワーク（エアワーク）の戦略的な活用にあることをご存知でしょうか。

Indeed PLUSは、AIが複数の大手求人サイトへ広告を自動配信してくれる非常に強力なプラットフォームです。そして、そのAIに「どんな人材を採用したいのか」を正確に教える司令塔の役割を果たすのがAirワークで作成する求人情報に他なりません。従って、Airワークでの求人作成の精度が、キャンペーンの初速効果とその後の継続的な採用成功に直結すると言っても過言ではありません。

本記事では「Indeed PLUSを攻略」することを目標に、応募が殺到するAirワーク求人作成術について徹底解説します。採用目標の明確化から、AIを味方につける求人作成の具体的なノウハウ、そして成果を持続させるための改善サイクルまで、Indeed PLUS運用の全工程をお届けします。この記事を読めば、自信を持ってAirワークで求人を作成し、データに基づいた改善を回せるようになるはずです。

Indeed PLUSの運用を始めるにあたり、求人作成と同時に、あるいはそれ以上に重要なのが「目標設定」です。「良い人材が採用できたらいいな」という漠然とした期待だけで運用を始めてしまうと、施策が順調なのか、改善が必要なのかを客観的に判断できず、効果の良し悪しが分からないまま予算を消化してしまうことになりかねません。
まずは運用の指針となるKGIとKPIを明確に設定し、成功への道筋を描きましょう。

採用活動における目標設定は、自社が期待する成果と実際の運用結果との間に生じるギャップを正しく認識するために不可欠です。

運用が始まった後「表示回数は多いのに応募がない」「応募は来るが単価が高すぎる」といった課題に直面した際、あらかじめ設定した目標がなければ、何が問題で、どこから手をつけるべきかの判断が難しくなります。
最初に明確な物差し（KGI/KPI）を設定しておくことで、現状をデータに基づいて客観的に評価し、的確な改善策を立てることが可能になるのです。

まずは、最終目標とそこに至るまでの中間目標を具体的に設定します。

必要な応募数が決まったら、次に予算と照らし合わせて「1応募あたりにかけられる費用（応募単価）」を具体化します。このとき、「目標応募単価」と「許容応募単価」の2つのラインを設定することが、運用の安定化につながります。

では、どうやって適切な単価を設定すればよいのでしょうか。もし過去に同じ職種で採用を行った実績があれば、その時の応募単価を参考にしましょう。
もし過去のデータがない、あるいは自社だけで相場観を掴むのが難しい場合は、Indeed PLUSの運用を代行する代理店や採用支援会社に相談してみるのも一つの有効な手段です。専門家は多くの企業の採用データや市場動向を把握しているため、より現実的な目標設定のヒントを得られるでしょう。

まずは自社で仮の目標を設定し、運用を開始してから実際のデータを見て柔軟に調整していくという進め方でも全く問題ありません。大切なのは、自社の採用予算と目標を正確に把握し、現実的な「目標」と「許容」のラインを意識すること。これが、Indeed PLUSの強力な集客力をコントロールし、採用成功へと導く第一歩となるのです。

Indeed PLUSの効果を最大化する上で、まさに「心臓部」とも言えるのが「キーワード」の設定です。なぜならIndeed PLUSのAIは、設定されたキーワードをヒントにして、「どの求人サイトの」「どの求職者に」広告を届けるかを判断しているからです。

適切なキーワードを設定することは、AIという優秀なエージェントに「私たちが探しているのは、こんなスキルや経験を持った人です」と具体的に指示を出すことに他なりません。この指示が的確であるほど、AIは求める人材にピンポイントで求人を届けてくれるようになります。

Airワークで設定するキーワードは、単なる検索対策ではありません。求職者向けの「求人一覧」への表示はもちろん、「レコメンドメール」や条件に合う求職者に自動でアプローチする「スカウト機能」など、Indeed PLUSが連携するあらゆる機能に適用されます。

つまり、設定したキーワードの質と量が、広告配信の精度、ひいては採用成果そのものを左右するのです。関連性の高いキーワードが多ければ多いほどAIへのヒントが増え、効果が高まると覚えておきましょう。

では、具体的にどのようなキーワードを設定すれば良いのでしょうか。ここでは3つの効果的な方法をご紹介します。

最も簡単で基本的な方法が、Airワークの求人作成画面に備わっているサジェスト機能の活用です。職種名などを入力すると、システムが関連性の高いキーワードを自動で提案してくれます。まずはここから、自社の求人に合うものを積極的に取り入れましょう。

より自社にマッチした人材にアプローチするには、過去の成功体験からヒントを得るのが効果的です。

求職者が実際に検索でよく使う「人気キーワード」を原稿内容やキーワード設定に追加することも、表示回数やクリック数を増やす上で有効です。例えば、「未経験歓迎」「土日祝休み」「リモートワーク」といった、働き方に関する人気の条件などが挙げられます。

キーワードは多く設定することが重要ですが、一つだけ注意点があります。それは「求人内容と関連性の高いキーワードに絞る」ことです。
表示回数を稼ぐためだけに関係のない人気キーワードを羅列してしまうと、ターゲットではない層からのクリックや応募が増え、無駄な広告費が発生するだけでなく、その後の選考工数も圧迫してしまいます。

AIを正しく導き、求める人材からの応募を効率的に集めるために、常に「このキーワードは、本当に採用したい人材と関連しているか？」という視点を忘れないようにしましょう。

キーワード戦略でAIへの指示を終えたら、次はいよいよ求職者の心を動かす「求人票」そのものを磨き上げていきます。作成した求人はIndeed PLUSによって多くの求職者の目に触れることになりますが、その他大勢の求人に埋もれず、クリックされ、応募に至るためには、戦略的な情報設計が欠かせません。

ここでは、求職者が求人を見つけて応募するまでの心理ステップに沿って、具体的な作成術を3つのステップで解説します。

どんなに魅力的な求人でも、求職者の検索結果に表示されなければ意味がありません。まずは、Indeed PLUSを通じて様々な求人サイトで表示される「最初の入口」を確実に固めましょう。

職種名を具体的に、わかりやすく

「事務」や「営業」といった漠然とした職種名では、求職者の目に留まりにくくなります。「IT企業の一般事務」「建築資材の法人営業」のように、業種や仕事内容を具体的に記載しましょう。また、スマートフォンでの一覧性を考慮し、職種名は20文字程度に収めるのがおすすめです。
但し「高収入の一般事務」や「時給2000円の営業事務」のように給与や福利厚生など、クリック誘発を目的としたキーワードを記載した職種名は「質の低い求人」と見なされる可能性があるので注意が必要です。

勤務地は「最寄り駅」まで明記する

「福岡県福岡市」だけでなく、「福岡市中央区天神（西鉄福岡駅 徒歩5分）」のように、最寄り駅や駅からの所要時間を記載しましょう。求職者が自分の生活圏内かどうかを瞬時に判断できるため、応募へのハードルがぐっと下がります。

戦略的に求人を「分割」する

「勤務地」「職種」「雇用形態」「給与」などの条件が複数ある場合は、それぞれを別の求人として作成（分割）することで、全体の表示機会を増やすことができます。例えば、「経験者向け（月給30万円〜）」と「未経験者向け（月給22万円〜）」で求人を分けるのも有効な戦略です。ただし、内容がほぼ同じ求人を量産すると重複とみなされる可能性があるため注意しましょう。

検索結果に表示されたら、次は数ある求人の中から「クリックしてもらう」必要があります。ここでは、求職者に「これは自分のための求人かもしれない」と思わせ、詳細ページへと誘導する技術を紹介します。

画像で職場の魅力を伝える

画像は、文字情報の何倍もの情報を一瞬で伝える力を持っています。検索結果一覧でも目立ち、クリック率向上に直結するため必ず設定しましょう。「一緒に働く人」「職場環境」「仕事のイメージ」が伝わる、明るく鮮明な写真が効果的です。

キャッチコピーで心を掴む

職種名だけでは伝えきれない魅力をキャッチコピーで補いましょう。「高収入」「住宅手当あり」といった待遇面のアピールや、採用したいターゲットに合わせたメッセージ（例：「子育て世代活躍中！急なお休みも柔軟に対応」）を記載することで、クリック率を高めます。

給与は「上限」も提示して期待感を醸成する

給与は下限だけでなく、「月給25万円〜40万円」のように上限も設定することで、キャリアアップを考える意欲的な求職者にも響きます。「30代リーダー職で年収〇〇万円」など、具体的なモデル年収を示すのも効果的です。

検索結果と詳細のギャップをなくす

「未経験歓迎」と書いてあるのに、詳細を見たら「実務経験3年以上必須」と書かれていては、求職者はがっかりして離脱してしまいます。これは広告費の無駄遣いにも繋がります。タイトルやキャッチコピーと本文の内容に一貫性を持たせることが、興味を持ってくれた求職者を確実に応募へと導く鍵です。

求人の詳細ページまで読み進めてくれた求職者は、応募まであと一歩の段階にいます。最後の一押しとして、応募に関する不安を取り除き、「この会社なら信頼できそうだ」と感じてもらうための情報開示を徹底しましょう。

選考プロセスを具体的に記載する

「面接回数は1回のみ」「オンライン面接も可能です」「面接交通費は支給します」など、選考の流れを具体的に書くことで、求職者は応募後のイメージが湧き、安心して応募ボタンを押すことができます。

任意項目もすべて埋め、情報の解像度を上げる

Airワークの求人作成画面にある「給与の特徴」などの任意項目は、面倒くさがらずにすべて埋めましょう。情報が多ければ多いほど、求職者は「自分がこの求人に合うか」を多角的に判断でき、応募後のミスマッチを防ぐことにも繋がります。

スマホで読みやすいように改行を入れる

文章が詰まっていると、それだけで読む気が失せてしまいます。特にスマホユーザーを意識し、1行あたり20文字程度を目安に、こまめに改行を入れるなど、読みやすさを意識したレイアウトを心がけましょう。丁寧な情報開示は、応募の最後のひと押しとなり、ミスマッチの少ない「有効応募」に繋がります。

求人原稿が完成したら、いよいよ公開です。しかし、その前に「もう一度だけ」見直すことで、効果を最大化し、無駄な広告費を防ぐことができます。

ここではこれまでの内容の総まとめとして、公開前に必ず確認したい10の項目をチェックリスト形式でご紹介します。このリストを一つずつ確認し、万全の状態でキャンペーンをスタートさせましょう。

すべての項目にチェックが入ったら、準備は万端です。自信を持って求人を公開しましょう。

求人を公開し、応募を待つだけでは、Indeed PLUSの真価を最大限に引き出すことはできません。公開はゴールではなく、データに基づいた改善活動、すなわちPDCAサイクル（計画→実行→評価→改善）のスタート地点です。
ここでは、Airワークを活用して配信効果を正しく評価し、採用成果を最大化するための改善方法を解説します。

まずは、配信結果を客観的な数字で把握することから始めましょう。
Airワークにログイン後、「有料広告一覧」から確認したいキャンペーンの「有料広告詳細」画面に進みます。ここでは、キャンペーン全体や求人（ジョブ）単位で、以下の重要な指標を確認できます。

• 表示回数（IMP）： 求人が求職者の画面に表示された回数。
• クリック数： 表示された求人がクリックされた回数。
• 応募数： 実際に応募が完了した数。
• クリック率（CTR）： 表示されたうち、どれだけクリックされたかの割合。（クリック数 ÷ 表示回数）
• 応募率（CVR）： クリックされたうち、どれだけ応募につながったかの割合。（応募数 ÷ クリック数）
• 応募単価（CPA）： 1件の応募を獲得するためにかかった費用。（総費用 ÷ 応募数）

これらの数値を定期的に確認し、最初に設定したKPI（目標応募数や目標応募単価）と比較することが、改善の第一歩です。

数値を確認したら、次に「どこに課題があるのか」を特定します。改善の優先順位を決める際の基本原則は、「求職者の行動フローの上流、つまり表示回数に近いところから手をつける」ことです。
たとえ応募率（CVR）が高くても、そもそも表示回数やクリック数が少なければ、応募の総数は増えません。まずは入り口である「表示」と「クリック」を広げることを意識しましょう。

以下に、よくある課題と具体的な改善アクションの例をまとめました。自社の状況と照らし合わせ、適切な「処方箋」を試してみてください。

このように、課題に応じて適切な改善策を講じ、その結果をまた数値で確認する。このPDCAサイクルを粘り強く回し続けることが、Indeed PLUS運用を成功に導く唯一の道なのです。

本記事では、Indeed PLUSの効果を最大限に引き出すためのAirワーク活用術を、目標設定から具体的な求人作成、そして効果測定と改善まで一貫して解説してきました。
Indeed PLUSは、AIが自動で最適な人材に求人を届けてくれる強力なプラットフォームです。しかし、そのAIという優秀なパートナーに進むべき道を指し示すのは、Airワーク等で作成された一つひとつの求人情報に他なりません。「誰に、何を伝え、どう行動してほしいのか」を戦略的に設計し、公開後もデータと向き合い続けること。これこそが、Indeed PLUS運用の本質と言えるでしょう。

更に重要なのは「求人作成は、公開したら終わりではない」ということです。
素晴らしい求人を作成しても、採用市場や求職者の動向は常に変化します。「表示回数が少ないのはなぜか？」「クリック率は改善できないか？」――Airワークが示すデータをヒントに仮説を立て、改善を繰り返す。この地道なPDCAサイクルを回し続ける先にこそ、安定した採用成果があります。

今回ご紹介した求人作成術やチェックリストは、どれも今日から実践できるものばかりです。まずは自社の求人を一つ見直すことから始めてみてください。
Airワークを戦略的に使いこなし、データに基づいた採用活動を実践することで、貴社の採用は必ず加速します。Indeed PLUSという強力なエンジンを味方につけ、理想の人材獲得を実現させましょう。