ダイレクトリクルーティングにかかる費用は？主要サービスの料金を徹底比較

「ダイレクトリクルーティングを始めたいけれど、どれくらい費用がかかるのかわからない…」
そんな悩みをお持ちの人事・採用担当者の方も多いのではないでしょうか。

従来の求人広告とは異なり、企業から求職者へ直接アプローチするダイレクトリクルーティングは、効率的な採用手法として注目されています。しかし、利用するサービスやプランによって費用体系が大きく異なるため、事前にしっかり確認、比較しておくことが大切です。

本記事では、ダイレクトリクルーティングの費用に関する疑問を解消するために、主な費用形態から具体的な費用相場、主要サービスの料金比較までわかりやすく解説します。さらに、単なるコスト比較に留まらず、費用対効果を最大化するための実践的なポイント、おすすめのサービスまでご紹介します。

本記事を読めば、自社の採用目標と予算に最適なダイレクトリクルーティングサービスと、そのサービスを戦略的に活用する道筋が見えてくるはずです。ぜひ、最後までご覧ください。

ダイレクトリクルーティングサービスの費用形態は、大きく分けて「定額型」と「成功報酬型」の2種類があります。それぞれにメリット、デメリットがあり、どちらを選ぶかによってダイレクトリクルーティングにかかる総費用や運用方法が大きく異なります。

自社に最適なサービスを選ぶためには、まずこれらの費用形態の特徴をしっかりと理解することが重要です。それぞれ詳しく見ていきましょう。

定額型は、月額や年額など、契約期間中のサービス利用に対して固定料金を支払う形式です。
一部サービスでは「〇人採用するまで定額」といったように、採用人数に応じた定額型を採用しているサービスもあります。
別途初期費用が設定されているケースもあり、利用期間はプラン内容によって異なるので、契約前に詳細を確認しましょう。

定額型のメリット

定額型のデメリット

【このような企業におすすめ】

• 採用予算が明確に決まっている企業
• 一定期間内に複数名の採用を計画している企業

計画的かつコストを抑えて採用活動を進めたい場合は、定額型が有力な選択肢となるでしょう。ただし、多くのサービスでは契約期間途中でのプラン変更や返金は難しいため、自社の採用計画に基づいた慎重なプラン選定が不可欠です。

成功報酬型は、採用が成功した場合にのみ費用が発生する形式です。一般的には「採用した人材の年収の〇%」という成功報酬が設定されています。
なお、ダイレクトリクルーティングサービスによって、「採用に成功した」と判断されるタイミングは異なるので注意が必要です。成功報酬の発生時期に関しては、導入前にしっかりと確認しておきましょう。

成功報酬型のメリット

成功報酬型のデメリット

【このような企業におすすめ】

• 初期費用を抑えたい企業
• 採用人数が少ない、または不定期な企業
• 時間をかけてでも、自社にマッチする人材を慎重に見極めたい企業

採用の質を最優先し、ミスマッチを避けたい場合に適した費用形態と言えます。ただし、採用した人材が早期に退職した場合でも、支払った費用は返金されないケースが一般的です。そのため、候補者の慎重な見極めと併せて、入社後のフォロー体制を整えることも重要になります。

ダイレクトリクルーティングを行う際は、定額型・成功報酬型のそれぞれの費用感を把握した上で、自社の採用計画やリソースに合ったタイプを選ぶことが重要です。
自社の採用計画や予算に合ったサービスを選ぶためには、それぞれの料金体系における一般的な費用感を把握しておくことが重要です。ここでは、ダイレクトリクルーティングの費用相場をタイプ別に見ていきましょう。

【ダイレクトリクルーティングの費用相場（目安）】

※上記は一般的な中途採用向けサービスの相場であり、新卒採用や特定の職種・役職に特化したサービスでは異なる場合があります。
※定額型の基本料金は、利用期間（半年、1年など）、利用可能な機能、スカウト送信可能数などによって大きく変動します。
※成功報酬型は、採用する人材の理論年収によって費用が変動します。

上記の基本料金や初期費用に加えて、サービスによっては以下のような追加費用が発生する可能性もあります。

表面的に見ると、定額型の方が安価に感じられるかもしれません。しかし、「どちらの費用形態が自社にとってコストパフォーマンスが高いか」は、以下の要素によって大きく異なります。

• 採用目標人数：少数精鋭か、大量採用か。
• ターゲット層：若手か、ミドル・ハイクラスか。
• 社内の運用体制：スカウト送付や候補者対応にどれだけリソースを割けるか。

単に表示されている料金だけでなく、初期費用や追加費用も含めたトータルコストを試算し、自社の採用ゴールに向けて最も費用対効果が見込めるサービス・プランは何かという視点で比較検討することが、ダイレクトリクルーティングを成功させる上で非常に重要です。

ダイレクトリクルーティングの費用相場を把握したところで、次に具体的なサービスごとの料金体系を見ていきましょう。ここでは、代表的なダイレクトリクルーティングサービスをいくつかピックアップし、その費用（目安）を比較します。

※上記はあくまで一般的なプランの目安であり、キャンペーンやプラン改定により変動する可能性があります。
※プランによってスカウト上限数が異なる場合や、追加購入が必要な場合があります。

このように、各サービスで料金体系や特徴は大きく異なります。単純な費用比較だけでなく、自社の採用ニーズ（ターゲット、人数、期間）や運用体制に最も適したサービスはどれか、多角的な視点から検討することが重要です。

ダイレクトリクルーティングの導入を検討する際、「どれだけ費用がかかるか」に目が行きがちです。しかし、本当に大切なのは「どれくらいのコストで、どんな人材を、何人採用できるか」といった費用対効果です。

実際に表面的な料金が安くても、

• 求める人材からの応募が集まらない
• 採用に至らず、期間やスカウト送信数を無駄にしてしまう
• 採用できたものの、ミスマッチですぐに離職してしまう

といった状況では、結果的にコストパフォーマンスが悪かったと言わざるを得ません。

ダイレクトリクルーティングの費用対効果は、単純な料金プランだけでなく、自社の採用目標、ターゲット層、運用体制、そして選ぶサービスの特性によって大きく変動します。

実際に、定額型・成功報酬型それぞれの簡単なコストシミュレーションを見てみましょう。

【ケーススタディ：定額型の費用対効果】

【ケーススタディ：成功報酬型の費用対効果】

上記のシミュレーションからもわかるように、「定額型＝安い」「成功報酬型＝高い」と一概には言えません。

• 大量採用を目指すなら、定額型で一人あたり単価を抑えるのが効果的かもしれません。
• 特定のスキルを持つハイクラス人材をピンポイントで狙うなら、高くても成功報酬型でじっくり探す方が合理的かもしれません。
• 社内に運用リソースが少ない場合、多少費用が高くてもサポートが手厚いプランを選ぶ方が結果的に費用対効果が高くなる可能性もあります。

ダイレクトリクルーティングの費用を検討する際は、目先の金額だけでなく、

• どのような人材（ターゲット）を
• 何人（採用目標）
• いつまでに（期間）
• どれくらいの社内リソース（工数）をかけて採用したいのか

といった自社の採用戦略全体を踏まえ、最も費用対効果が高いサービス・プランは何か？という視点で判断することが、採用成功への鍵となります。

ダイレクトリクルーティングは、ただ導入すれば効果が出るわけではありません。投じた費用に見合う、あるいはそれ以上の成果を得るためには、戦略的な活用が不可欠です。

ダイレクトリクルーティングの費用対効果を最大化するには、以下4つのポイントを押さえることが大切です。

• 自社の採用目標と予算を明確にし、最適な費用形態・プランを選ぶ
• スカウト機能とサポート体制を確認し、運用効率を高める
• ターゲット人材を明確にし、最適なサービスを選ぶ
• 採用後の定着支援を強化し、長期的なコストを削減する

それぞれ詳しく見ていきましょう。

まず基本となるのが、自社の採用計画と予算に基づいてサービスを選ぶことです。

• いつまでに、どのような人材を、何人採用したいのか？
• 採用活動全体にかけられる予算はいくらか？

これらを明確にすることで、自社に最適な費用形態（定額型か成功報酬型か）や、具体的なサービス・プランが見えてきます。

逆に計画が曖昧なままサービスを選んでしまうと、「定額期間内に採用できなかった」「成功報酬が高額になり予算を超過した」など、費用が無駄になったり、採用目標を達成できなかったりするリスクが高まります。まずは自社の状況を正確に把握することが、費用対効果を最大化する第一歩です。

ダイレクトリクルーティングの運用では、候補者の検索、スカウトメールの作成・送信、候補者とのコミュニケーションなど、多くの工数がかかります。費用対効果を高めるには、これらの運用を効率化する機能やサポートが充実しているかを確認することが重要です。

【チェックすべきスカウト関連機能（例）】

• スカウト送信可能数：必要なアプローチ数に対して十分か？
• 検索機能：求める人材を効率的に見つけられるか？（詳細な条件設定、レコメンド機能など）
• メール機能：個別/一括送信、テンプレート、予約送信、効果測定（開封率・返信率）などが可能か？
• 自動化・効率化機能：スカウト候補者の自動ピックアップ、作成代行オプションなど

【チェックすべきサポート体制（例）】

• 導入支援：初期設定や効果的な使い方のレクチャーはあるか？
• 運用サポート：専任担当者による相談、定期的なレポート、求人票やスカウト文面の添削・作成代行はあるか？
• カスタマーサポート：不明点をすぐに解決できる体制か？

これらの機能やサポートが充実しているほど、採用担当者の負担が軽減され、コア業務（候補者とのコミュニケーションや面接など）に集中できます。
結果として、運用工数という目に見えないコストを削減し、採用成功率を高めることにつながります。自社の運用体制や課題に合わせて、必要な機能・サポートを見極めましょう。

「誰を採用したいのか」というターゲット人材の要件定義も、費用対効果に直結する重要なポイントです。なぜなら、ダイレクトリクルーティングサービスには、それぞれ得意とする分野や登録者層があるからです。

【サービスタイプによる違い（例）】

求める人材像（スキル、経験、役職、価値観など）を具体的にすることで、どのタイプのサービスが自社に最適か、さらにその中でどのサービスが最も多くのターゲット人材を抱えているかを判断できます。
ターゲットに合わないサービスを選んでしまうと、いくらスカウトを送っても反応が得られず、時間と費用を浪費してしまう可能性があります。適切なサービス選択は、効率的な採用活動と費用対効果向上の基礎となります。

ダイレクトリクルーティングの費用対効果は、採用して終わりではありません。せっかく時間と費用をかけて採用した人材が、早期に離職してしまっては、それまでの努力とコストが水の泡となり、再び採用活動を行わなければならなくなります。

長期的な視点で見れば、採用した人材が定着し、活躍してくれることが最も費用対効果が高い状態と言えます。そのために、以下の取り組みが重要です。

採用後の定着率を高める取り組みは、再採用にかかるコストや工数を削減し、結果的にダイレクトリクルーティング全体の費用対効果を大きく向上させることにつながります。

数あるダイレクトリクルーティングサービスの中から、自社に最適なものを選ぶのは簡単ではありません。ここでは、特に費用面も考慮しつつ、多様な採用ニーズに応えられる代表的なサービスとして、中途採用向けと新卒採用向けにそれぞれ1つずつ、おすすめのサービスをご紹介します。

• dodaダイレクト（中途採用向け）
• OfferBox（新卒採用向け）

それぞれの特徴や料金体系を比較し、自社の採用戦略に合致するか検討してみてください。

dodaダイレクトは、大手人材サービス会社パーソルキャリアが運営する、国内最大級の登録者数（約406万人 ※2024年12月時点）を誇るダイレクトリクルーティングサービスです。エンジニアから営業、企画、管理部門まで、多様な経験・スキルを持つ人材データベースに直接アプローチできます。

【このような企業におすすめ】

• 幅広い職種・経験層の中途採用を行いたい企業
• 豊富な選択肢の中から自社に合う人材を見つけたい企業
• まずは費用を抑えて試してみたい企業（無料トライアルあり）

dodaダイレクトでは「定額プラン」と「月額利用料＋成功報酬プラン」の2つのプランを展開しており、採用課題に応じた選択が可能です。

豊富な人材データベースが最大の魅力であり、様々な採用ニーズに対応可能です。また、期間限定で無料トライアルを実施している場合があるため、「まずはダイレクトリクルーティングを試してみたい」「自社が求める人材がいるか確認したい」という企業にとって、導入のハードルが低い点もメリットです。

OfferBoxは、新卒採用に特化したダイレクトリクルーティングサービスです。2025年卒の学生登録者数は24万人を超え（※2024年3月末時点）、就活生の約3人に1人が利用する規模となっています。企業からのオファーだけでなく、学生が企業のプロフィールを見て「会いたい」と意思表示できる機能もあり、学生の意欲を可視化しやすいのが特徴です。

【このような企業におすすめ】

• 新卒採用に注力している企業
• 学生の意欲や個性を重視して採用したい企業
• 採用目標人数に合わせて計画的に費用を管理したい企業

料金プランは、早期定額型プランと成功報酬型プランの2つを展開しているため、採用計画に合わせて選ぶことができます。

新卒採用向けサービスとしてトップクラスの学生登録者数を誇り、多くの企業に導入されています。特に、定額型プランは採用人数上限まで追加費用なしで利用できるため、目標人数を採用できれば一人あたりの単価を抑えることが可能です。

公式サイトでは学生に関する様々なデータや分析レポートも公開されており、新卒採用のノウハウを得る上でも参考になります。新卒採用でダイレクトリクルーティングを検討する際には、有力な選択肢の一つとなるでしょう。

本記事では、「ダイレクトリクルーティングの費用」をテーマに、主な費用形態（定額型・成功報酬型）の違い、それぞれのメリット・デメリット、具体的な費用相場、そして主要サービスの比較を行いました。

ダイレクトリクルーティングを成功させる上で最も重要なのは、単に費用の安さだけで判断するのではなく、「費用対効果」を最大化することです。表面的なコストだけでなく、「どのような人材を、何人、どれくらいの期間と工数で採用できるのか」という視点を持つことが不可欠です。
本記事で紹介した費用比較や費用対効果を高めるポイントを参考に、ぜひ貴社の採用ニーズを再確認してみてください。そして、複数のサービスを比較検討し、最も費用対効果の高いダイレクトリクルーティング戦略を描き、今後の採用活動を成功へと導いてください。