求人広告の用途別費用比較18選｜料金相場や効果を上げるポイントも紹介

中小企業にとって、人材の確保は重要な経営課題の一つといわれています。
欠員補充や増員のため求人広告を検討・利用するにあたり、求人媒体や求人サイトの種類が多く選択に苦労したり、費用感が今一つわかりにくいと感じたことはありませんか。

この記事では、中途採用コスト・求人広告媒体の費用相場や求人広告の料金体系、費用の目安、求人広告の費用対効果を高めるためのポイントなどについて解説します。

株式会社マイナビの「中途採用状況調査2023年版（2022年実績）」によると、企業が2022年の中途採用に費やした年間費用は平均で573.9万円となり、前年と比べると89.6万円増えています。
従業員規模別でみると、50名以下が平均151.7万円、51～300名が平均310.7万円となり、企業規模により中途採用に費やした費用に大きな差があることが分かります。

中途採用に費やした費用の中で、求人広告費の平均は117.9万円で、前年と比べると約10万円マイナスという結果になりました。従業員規模別の求人広告費は、50名以下が平均59.0万円、51～300名が平均57.0万円となります。

全体の採用費用が前年に比べて増えているにも関わらず、求人広告の費用が減っている理由として、採用手法の多様化が進んでいることが挙げられます。実際、ダイレクトリクルーティングの平均費用は150.2万円（前年145.8万円）、求人検索エンジンの平均費用も113.1万円（前年105.0万円）と前年を上回る結果となっています。

2022年の中途採用費用（実績）※単位：万円

出典：株式会社マイナビ「中途採用状況調査2023年版（2022年実績）」

一名採用するために費やした求人広告費の職種ごとの平均は、「医療・食品・科学・素材」が82.4万円と高く、次いで「クリエイティブ」「WEB・インターネット・ゲーム」などが平均60万円を超えています。

出典：株式会社マイナビ「中途採用状況調査2023年版（2022年実績）」

求人広告の料金形態は大きく以下の3つに分類されます。

• 掲載課金型
• クリック課金型
• 応募・採用課金型

利用するサービスによって料金形態は異なりますが、それぞれの基本的な考え方について理解しておく必要があります。

掲載課金型は、求人サイトや求人媒体に一定期間求人情報を掲載することに対して料金が発生します。従来からの求人広告は、概ね掲載課金型となります。
求人サイトの場合、一般的に複数の掲載プランが用意されており、プランによって求人の掲載順位やテキスト量、掲載できる写真の枚数などが異なります。多くの求職者に見てもらうためには、上位に掲載できる情報量の多いプランでの掲載が求められる場合があります。

クリック課金型は求人検索エンジンの有料広告枠に使われる料金形態です。広告表示自体には費用がかからず、広告がクリックされるごとに料金が発生します。
基本的には検索されるキーワードや求人案件毎に、クリック1回あたりの単価を設定し、予算に応じた広告運用が必要となりますが、現在は AIが自動で運用をコントロールしているサービスも増えています。

応募・採用課金型は一部の求人サイトで使われている料金形態です。
求人情報の掲載自体は無料、あるいは低価格で提供されており、「応募が入った時点」、あるいは「採用できた時点」で料金が発生する仕組みです。
採用難易度の高い職種の場合、掲載課金型で求人広告を掲載しても応募が集まらず費用が無駄になる可能性があります。応募・採用課金型であれば、成果報酬型のため費用の掛け捨てリスクがない点はメリットと言えるでしょう。

求人媒体や採用用途ごとに分類し、主要な求人広告の料金や特徴についてご紹介します。

中途採用やキャリア採用向けの求人サイトを5つご紹介します。

マイナビ転職

リクナビNEXT

doda（デューダ）

エン転職

type（タイプ）

パート・アルバイト採用向けの求人サイトを5つご紹介します。

（※）掲載期間、エリア等により異なります

バイトル

マイナビバイト

イーアイデム

しゅふJOB

シニア求人ナビ

主要な求人検索エンジンを3つご紹介します。

※クリック単価の相場は、業界・職種等により異なりますのであくまでも目安として記載しております。

Indeed（インディード）

求人ボックスト

スタンバイ

主要な求人折り込みチラシを5つご紹介します。
求人折込チラシはご紹介するサービス以外にも、エリアごとに様々な媒体・サービスがありますので詳しくはお気軽にお問い合わせください。

（※）エリア等により異なる可能性があります

仕事情報アイデム

求人ジャーナル

クリエイト

ディースターCLEAR

パコラ

求人広告の掲載に際して、過去の方法をいつまでも繰り返していませんか？
限られた予算の中で求人広告の効果を最大化するためには、採用戦略に沿ってターゲットの明確化や適切な媒体選定が必要になります。

求人広告の成功は、適切なターゲット層に向け、魅力的で適切なメッセージが伝達できるかどうかにかかっています。求める人材像や企業の魅力を明確にし、それに合わせたキャッチーで説得力のあるメッセージを作成しましょう。

求人広告の効果を最大化するためには、ターゲット層がよく利用する求人媒体を選定することが重要です。同時に、予算に合わせつつ、求人広告が適切な人々に届くように戦略を練りましょう。費用対効果を考慮したメディアプランニングが不可欠です。

2024年1月30日にサービスを開始したIndeed PLUS（インディードプラス）を利用すれば、「Indeed」に加え、「リクナビNEXT」や「タウンワーク」「はたらいく」など、Indeed PLUSが連携する国内主要求人サイトに自動で求人が掲載されます。どの求人サイトに掲載するか指定はできませんが、AIを活用したターゲティング機能により、応募可能性の高い求職者に効率的にアプローチできるので、Indeed PLUSを利用すれば人の手によって求人媒体の選定をしなくても適切な求人媒体への掲載が可能と言えるでしょう。

成果を確認するためには、データの収集と分析が欠かせません。クリック数や応募数、採用までのコンバージョン率などの指標を追跡し、広告の効果を評価しましょう。これにより、成功した要因や改善の余地がある領域を特定し、次回以降の求人広告戦略を最適化できます。

求人広告媒体の費用について、求人媒体や採用用途ごとに分類し、サービスごとに比較しご紹介しました。

中小企業の場合、採用予算に限りがあることはデータが示す通りです。
限られた予算の中で効果を上げるためには、採用ターゲットを明確にし、適切な求人広告・媒体を選定することが欠かせません。数ある求人広告の中で、どのサービス、どのプランを利用すれば良いか分からない時は、お気軽に当社までご相談ください。